fbpx
СДЕЛАЛИ ПРОДУКТ И НЕ ЗНАЕТЕ КАК ЕГО ПРОДАТЬ

СДЕЛАЛИ ПРОДУКТ И НЕ ЗНАЕТЕ КАК ЕГО ПРОДАТЬ

Классическая проблема многих софтверных компаний, с которыми мне приходилось общаться — одержимость продуктом. В чем она проявляется? Команда делает продукт, который им сильно нравится, но после релиза не может его продать. На самом деле эта проблема не только в...
КАК МЫ ЧУТЬ НЕ ВСТРЯЛИ НА 7 ЛЯМОВ

КАК МЫ ЧУТЬ НЕ ВСТРЯЛИ НА 7 ЛЯМОВ

КАК МЫ ЧУТЬ НЕ ВСТРЯЛИ НА 7 ЛЯМОВ (Боли пост) Дело было в сентябре 2018. Мы как раз получили заказ от одного из постоянных клиентов. Было 2 глобальные задачи: 1. Изучить рынок транспортной логистики и выделить ЖД сегмент (отчет, кстати актуальный, пишите если что) 2....
Заработать миллион, задавая правильные вопросы

Заработать миллион, задавая правильные вопросы

Представьте себе ситуацию, когда вы сделали клиенту презентацию, ему вроде все понравилось, но в итоге так ничего и не купил. Или вы встречаетесь с инвестором, рассказываете о своем проекте, вроде всем всё нравится, а в итоге — тишина. Про истории с интервью...
Рынок консалтинга

Рынок консалтинга

РОССИЙСКИЙ РЫНОК КОНСАЛТИНГА — БОЛОТО (О предпринимательстве в российском консалтинге.) Вчера в разговоре с моим коллегой, Денисом Загребиль, мы затронули тему текущего состояния и положения дел в консалтинге. Это натолкнуло меня на мысли о том, что вопрос нужно...
Анализ рынка

Анализ рынка

КАК НЕ ТРАТИТЬ КУЧУ ДЕНЕГ НА АНАЛИЗ РЫНКА? Это больная тема в консалтинге. Вчера мы писали о сложностях со стоимостью и её обоснованности. Мы давно находимся в поиске модели, которая при низкой стоимости даст клиенту большую ценность. В чем проблема? При заказе...
ДОРОГО-ПЛОХО! ДЕШЕВО-ПЛОХО! А КАК ХОРОШО И В ЦЕНЕ ЛИ ДЕЛО?

ДОРОГО-ПЛОХО! ДЕШЕВО-ПЛОХО! А КАК ХОРОШО И В ЦЕНЕ ЛИ ДЕЛО?

ДОРОГО-ПЛОХО! ДЕШЕВО-ПЛОХО! А КАК ХОРОШО И В ЦЕНЕ ЛИ ДЕЛО? Вопрос стоимости чего угодно всегда актуален. Компании стараются продать дороже, клиенты купить дешевле. Но всегда ли происходит именно так? Можно ли сказать, что именно по такому принципу делится рынок? Я...